如何利用垂媒资源做好母婴品牌营销

摘要:北京时间20200925关于【如何利用垂媒资源做好母婴品牌营销】的具体情况和说明,让www.tytcsy.cn新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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母婴垂媒,尤其是头部垂媒,可以说是链接了人群和品牌的重要桥梁。在母婴头部垂媒上聚集了大批活跃的备孕、已孕、已育人群,从孕前做攻略、孕期打卡到孕后晒娃,这一人群每天都会产出大量内容并相互交流,这使得母婴垂媒的活跃度不断提升。

据秒针系统SocialMaster数据,活跃人群中女性占比近85%,高中及以上学历超50%;年龄分布方面,年轻人作为生育大军,是主力人群,25-29岁占比近5成;人群整体在中午13点、晚上22点更为活跃。

虽然母婴垂媒整体用户群以年轻妈妈为主,但在不同头部媒体之间,受平台定位、内容布局等影响,用户的基础特征、媒体及兴趣偏好、消费能力存在较大差别。不过在需求和态度层面,他们已经从过去单一的基础需求转变为更加立体的需求,变得更加以育儿为导向、家庭为导向、妈妈为导向。加上他们对母婴垂媒的信任,因而愿意在上面进行各种新产品拔草,这促使品牌需要引进产品,找到更垂直的媒体,购买流量,精准触达、深度交互、形成满意度和忠诚度。

具体来讲就是品牌在营销方法上必须基于这种变化升级优化,更加精准化、关联化、品质化及社交化:

精准化:要更高效触达符合品牌需求的用户;

关联化:输出的内容要更加符合用户需求和洞察;

品质化:产品及创意素材要更有品质,口碑和品质是信任和转化的关键;

社交化:善用垂媒的社区属性,借用社交货币让用户自发传播。

此外,品牌可结合自己的营销目标、目标触达人群、以及产品的特定价值进行专门策略的制定。

在制定策略时,需要在沟通的三要素上下足功夫:第一,充分利用好媒体的精准标签体系,锁定符合品牌调性和需求的人群,进行用户触达。标签锁定的核心在于标签的精度,而影响标签精度的关键又源自于对用户态度和行为的追踪和分析。因此,在垂媒上,品牌可以基于目标人群需求和特征匹配对应的标签,再通过标签锁定垂媒里的相应人群进行精准触达和沟通,从而提升浏览点击再到母婴电商的营销效率。

第二,价值的传递要在不知不觉中让目标用户和品牌或者产品形成共鸣和信任,即多形式多组合多维度价值的塑造与输出,通过关联化和品质化的感受打造,给目标人群立体冲击,形成心智和共鸣。例如,利用母婴垂媒打造品牌私域流量,实现品牌触达、心智培养和销售转化的闭环。

第三,满足目标用户爱分享的动机,引导用户分享,让用户主动参与,帮助品牌形成更大影响力。品牌方可以做一些“娱乐化”、“魔性化”的内容或者优惠类内容促使用户产生分享的动机。

只有把握住这三大营销要素,在洞察目标人群习惯和需求的基础上,利用好垂媒进行精准触达和沟通,增加用户信任感的同时形成用户粘性,品牌才能真正意义上和人群培养起积极的关系。


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